9 Cara Jadi Agen Properti Pemula yang Disenangi oleh Klien

agen properti

 

Dewasa ini, investasi real asset seperti tanah atau properti sedang sangat populer dan digandrungi.

 

Meski memiliki banyak kelebihan, memulai investasi properti juga memiliki risiko tersendiri. 

 

Terlebih jika kamu gagal memperoleh keuntungan, misalnya karena memilih properti dengan lokasi yang kurang strategis sehingga sulit untuk dijual.

 

Jika memilih untuk menyewakannya, ada pula risiko kekosongan dalam jangka waktu yang sulit ditentukan.

 

Kabar baiknya, kamu bisa memulai bisnis properti dengan cara jadi agen properti terlebih dahulu. 

 

Dengan demikian kamu akan meminimalisir berbagai risiko bisnis properti sambil tetap menikmati keuntungannya.

 

Namun seperti yang diketahui, menjadi seorang agen properti profesional tak ubahnya seperti pilot.

 

Dengan kata lain, dibutuhkan jam terbang yang tinggi untuk menjadi seorang agen properti yang dapat menggaet banyak klien.

 

 

Namun, bukan berarti agen-agen properti baru tidak bisa mendapatkan banyak klien.

 

Asalkan tahu cara jadi agen properti yang disenangi oleh klien, maka kesempatanmu untuk sukses jual rumah atau properti lainnya akan semakin besar.

 

Lantas, bagaimana sih cara jadi agen properti pemula yang disenangi oleh klien? Untuk mengetahui hal tersebut, yuk kita simak ulasan lengkapnya di bawah ini!

Inilah 9 Cara jadi Agen Properti yang Disukai Klien

 

Jika kamu merupakan seorang fresh graduate atau ingin mendapatkan penghasilan dari bisnis properti, maka menjadi agen properti adalah opsi terbaik yang bisa dipilih.

 

Tentu saja, membekali diri dengan teknik marketing yang baik jadi modal utama sebelum terjun ke dalam dunia bisnis properti. 

 

Namun selain hal tersebut, masih ada cara lain yang harus kamu ketahui jika ingin jadi agen properti, seperti:

Bekali Diri dengan Pengetahuan Properti

Bekali Diri dengan Pengetahuan PropertiFoto: Unsplash

 

Cara jadi agen properti yang pertama adalah membekali diri dengan pengetahuan seputar dunia properti. Hal ini bukan saja harus, tapi wajib hukumnya untuk kamu lakukan.

 

Bagaimana bisa kamu menjadi agen properti jika tidak tahu tentang seluk-beluk terkait dunia properti? 

 

Jadi, bekali diri dengan info terbaru tentang harga properti, lokasi dan informasi penting lainnya.

 

Ingat, salah satu tujuan klien menggunakan jasa agen properti adalah untuk bertanya hal-hal yang tidak ia ketahui. 

 

Oleh sebab itu, pastikan kamu memiliki informasi yang dibutuhkan dalam urusan jual-beli properti.

Jangan Sok Tahu dan Narsis

Ilustrasi Agen Properti

?Foto: Unsplash

 

Jika pengetahuanmu seputar dunia properti masih terbatas, berarti riset yang kamu lakukan masih belum mendalam. 

 

Untuk menutupi kekurangan tersebut, jangan pernah sotoy alias sok tahu! Lebih baik dengarkan dulu pernyataan dari klien secara seksama. 

 

Meskipun pengetahuanmu sudah cukup banyak, jangan pula berlaku narsis dan menunjukkan siapa yang paling unggul di antara kamu dan klien.

Jadilah Pendengar yang Baik

cara jadi agen properti

 

Menyambung poin sebelumnya, menjadi pendengar yang baik adalah salah satu cara jadi agen properti yang disenangi oleh klien. 

 

Pasalnya, percakapan antara dirimu dan klien bukan milikmu tapi milik orang tersebut. Jadi, simak setiap pertanyaan dan keinginan yang diutarakan oleh klien. 

 

Misalnya, klien menginginkan rekomendasi rumah dijual di Bandung. Maka hal yang harus kamu lakukan adalah menyimak berbagai spesifikasi rumah yang ia utarakan.

 

Jika setiap permintaannya dapat kamu ingat dengan baik, maka semakin mudah pula kamu mewujudkan keinginan klien tersebut.

Hindari Janji-Janji Palsu

Janji Palsu dalam Bisnis Properti

Foto: Unsplash

 

Jangan pernah menjanjikan suatu hal yang belum tentu bisa kamu wujudkan. Salah satunya memberi janji yang terlalu tinggi kepada klien.

 

Bicaralah kepada klien dengan kesederhanaan, transparansi dan tata bahasa yang sangat jelas.

 

Selain membuat klien merasa lebih nyaman, janji-janji palsu yang kamu utarakan berisiko membuat klien kabur, lho. 

 

Tentu saja, cara jadi agen properti professional yang baik harus berlandaskan dari sikap jujur dan tidak overpromise.

Setarakan Dirimu dengan Klien

Setarakan Diri dengan Klien

Foto: Unsplash

 

Cara satu ini bukan menjadi pembenaran bagi kamu untuk terus menimpali setiap omongannya dan “menjual” dirimu secara berlebihan, ya. 

 

Maksud menyetarakan diri dengan klien di sini adalah jadilah orang yang disenangi oleh klien tersebut.

 

Secara psikologis, orang lebih tertarik berbicara pada seseorang yang dirasa mirip dengan dirinya. 

 

Apabila klien berbicara dengan lembut, maka perhalus kata-kata dan turunkan nada suaramu.

 

Teknik mirroring ini tak hanya efektif dalam dunia agen properti, namun juga dalam kehidupan sosial secara umum.

Perhatikan Busana yang Kamu Kenakan

agen properti

 

Meski cukup sepele, namun gaya berbusana mampu mempengaruhi tingkat kepercayaan klien kepada agen. 

 

Paling tidak, kenakan pakaian yang rapi dan juga bersih saat bertemu dengan klien. Kamu enggak perlu membeli barang-barang bermerek atau mahal. 

 

Cukup kenakan pakaian yang menurutmu pantas, maka tingkat kepercayaan dirimu untuk berbicara dengan klien pun akan semakin meningkat.

Jangan Takut Melakukan Kontak Mata

Jangan Takut Melakukan Kontak Mata

Foto: iStock

 

Melakukan kontak mata adalah bukti kepercayaan diri seseorang terhadap lawan bicaranya. 

 

Jika kamu terus membuang muka saat berbicara, klien akan berpikir bahwa kamu sedang merahasiakan sesuatu.

 

Teknik ini tak hanya penting untuk membuat lawan bicara merasa dihargai, tapi juga ampuh untuk meningkatkan rasa kepercayaan klien terhadap kata-kata yang kita utarakan.

Beri Pujian kepada Klien

Beri Pujian kepada KlienFoto: iStock

 

Bukan, kamu tak perlu memuji gaya busana atau barang-barang yang ia kenakan. Pujian yang dimaksud di sini adalah pujian terhadap hasil kerja klien.

 

Misalnya, kamu memiliki klien yang memiliki pengetahuan luas tentang model rumah minimalis modern

 

Perhatikan detail-detail kecil dan menarik yang ia jelaskan, lalu utarakan pujian terhadap insight yang ia miliki.

 

Trik ini akan semakin ampuh jika kalian berdua sama-sama memiliki pengetahuan serupa, yang tentunya akan mempercepat proses bisnis di antara kalian.

Jaga Hubungan Baik dengan Klien

 

Cara jadi agen properti yang disenangi oleh klien yang terakhir adalah menjaga hubungan baik dengan orang tersebut. 

 

Jangan sampai putus kontak dengan klien yang telah menggunakan jasamu. 

 

Sebaliknya, terus jaga hubungan baik agar klien tersebut tetap memilihmu sebagai agen properti andalan jika mereka akan mencari properti lagi.

 

Bagaimana? Sudah cukup jelas bukan cara jadi agen properti pemula yang disenangi oleh para klien? 

 

Semoga tips di atas dapat membantumu menjadi seorang agen properti yang sukses, ya.

 

Atau, kamu mungkin ingin langsung membeli properti nyaman dengan capital gain yang tinggi di masa depan?

 

Jika iya, kamu bisa mengecek berbagai rekomendasi rumah tapak di situs properti Rumah123.com, seperti Citra Maja Raya, Podomoro Park Bandung dan masih banyak lagi.

 

Selamat berburu hunian idaman!


 

Author: 

Yuhan Al Khairi