Tertarik Jadi Konsultan Properti? Ini Rincian Tugas hingga Tips Suksesnya

r123-share-title

Properti adalah salah satu aset investasi menjanjikan yang bisa memberikan keuntungan menggiurkan.

Namun tentu saja, berinvestasi itu harus cermat, penuh perhitungan, dan berdasarkan riset mendalam.

Jika salah dalam mengambil keputusan, bukan tidak mungkin berinvestasi properti malah buntung.

Jadi, berinvestasi properti itu membutuhkan ilmu dan pengalaman yang mumpuni.

Nah, di sinilah peran profesional konsultan properti dibutuhkan.

Profesi konsultan properti makin menjanjikan seiring dengan semakin banyaknya masyarakat yang berminat dalam berinvestasi properti.

Di bawah ini, kami mengulas mengenai konsultan properti, mulai dari kisaran gaji, tugas dan kerjaan konsultan, biaya, dan beberapa perusahaan yang menaunginya.

Artikel ini bisa menjadi panduan untuk Anda yang beminat untuk terjun menjadi konsultan properti. Yuk, baca selengkapnya di bawah ini!

Apa itu Konsultan Properti?

Konsultan properti adalah konsultan yang membantu klien dalam investasi properti residensial atau komersil.

Biasanya, bentuk bantuan yang diberikan berupa nasihat, saran, analisis, bahkan strategi dalam investasi properti.

Ada perbedaan mendasar antara konsultan properti dan agen properti.

Jika agen membantu konsumen dalam memilih properti hingga transaksi jual-belinya, konsultan lebih ke memberikan konsultasi terkait investasi properti.

Jadi, seorang konsultan properti akan lebih sering memberikan saran, nasihat, dan analisis kepada seorang investor daripada pembeli rumah untuk tempat tinggal.

Lebih dari itu, laman ziprecruiter.com menjelaskan, tak menutup kemungkinan konsultan properti juga memberikan bantuan lain berupa manajemen aset dan sewa.

Jadi, tugas seorang konsultan properti bisa bervariasi.

Tugas Konsultan Properti

Ada beberapa tugas atau job description konsultan di bidang properti, di antaranya:

• Mencari dan menemukan klien yang membutuhkan layanan konsultasi. Bisa melalui iklan digital, presentasi bisnis, atau mengandalkan relasi.
• Membantu klien untuk membuat keputusan yang tepat dalam pembelian properti untuk investasi.
• Membuka konsultasi agar mengetahui kebutuhan, preferensi, dan tujuan keuangan yang ingin dicapai klien.
• Menganalisis tren pasar, khususnya sektor properti.
• Memiliki database yang luas dan lengkap mengenai properti yang dijual.
• Mengembangkan strategi agar nilai properti yang dimiliki klien bisa lebih tinggi.
• Bernegosiasi dengan agen properti atas nama klien.
• Berkomunikasi dengan penasihat hukum atau notaris untuk menyiapkan kebutuhan dokumen dalam penjualan dan sewa properti.
• Dan tugas-tugas lainnya.

Kemampuan yang Dibutuhkan Konsultan Properti

Untuk bisa menjalankan tugas yang disebutkan sebelumnya secara optimal, tentu dibutuhkan kemampuan mumpuni.

Bukan hanya hard skill, konsultan juga sangat membutuhkan soft skill yang baik. Berikut rinciannya:

• Memiliki pengetahuan luas dan mendalam di bidang properti, keuangan, administrasi bisnis, ekonomi, dan bidang terkait.
• Memiliki pengalaman dalam manajemen properti.
• Memiliki keterampilan negosiasi yang kuat.
• Memiliki keterampilan analitis yang baik.
• Memiliki kemampuan komunikasi secara efektif.
• Memiliki keterampilan dalam bidang customer service.

Tips Sukses Menjadi Konsultan Properti

Di Indonesia, ada beberapa perusahaan yang biasanya membuka lowongan pekerjaan konsultan tersebut, di antaranya: Grapadi Group, Galaxy Property, Jones Lang LaSalle (JLL), dan lain-lain.

Baik yang memutuskan untuk bergabung ke perusahaan atau bekerja independen, berikut tips sukses menjadi konsultan properti.

Lakukan Riset Secara Mendalam

Seorang konsultan properti tentunya memberi saran yang tidak berdasarkan pada asumsi semata.

Saran yang berhubungan dengan investasi harus didasari oleh riset yang kuat.

Jadi, selain memahami teorinya, konsultan juga harus mengetahui situasi pasar setiap harinya.

Ada banyak cara yang bisa dilakukan untuk melakukan riset.

Namun, yang paling mudah adalah dengan membaca jurnal, membaca berita, menonton video, dan lain-lain.

Ketahui Tanggung Jawab

Bagi Anda yang ingin terjun ke dunia konsultan, tentu harus mengetahui tanggung jawab yang harus diemban.

Tanggung jawab utamanya adalah membantu klien membuat keputusan investasi properti yang baik dan tepat.

Lebih dari itu, konsultan juga memiliki tanggung jawab lain.

Misalnya, konsultan bertanggung jawab dalam berkomunikasi dengan penasihat hukum dan mempersiapkan dokumen yang diperlukan.

Kemudian, konsultan juga harus menjalin relasi yang baik dengan beberapa pihak: klien, agen properti, ahli hukum, dll.

Asah Keterampilan Negosiasi

Negosiasi menjadi salah satu kemampuan yang harus selalu diasah dari seorang konsultan.

Ada banyak cara untuk mengasah kemampuan negosiasi.

Pertama, tentu saja membaca beberapa buku mengenai tips dan trik negosiasi.

Menurut pon.harvard.edu, beberapa buku yang bisa dijadikan referensi adalah:

• Buku Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains, karya Deborah M. Kolb and Jessica L. Porter.
• Buku The First Move: A Negotiator’s Companion, karya Alain Lempereur and Aurélien Colson.
• Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond, karya Deepak Malhotra and Max H. Bazerman.
• Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most, karya Douglas Stone, Bruce Patton, and Sheila Heen.
• Dan buku-buku lainnya.

Selain belajar dari buku, cara efektif lainnya belajar negosiasi tentu melalui praktik langsung.

Semakin sering bernegosiasi secara langsung, semakin terasah juga kemampuan Anda.

Belajar dari Mentor

Bagi yang mau terjun ke dunia konsultan properti, memiliki mentor bisa menjadi nilai plus.

Mentor bisa membimbing Anda mempelajari beberapa soft skill dan hard skill yang dibutuhkan.

Bahkan, bukan tidak mungkin mentor tersebut akan mengenalkan Anda ke beberapa relasinya.

***

Jadi, sekarang Anda sudah mengetahui beberapa hal seputar konsultan properti.

Apabila tertarik dengan profesi ini, sejumlah pembahasan dalam artikel ini bisa Anda jadikan referensi.

Jika mencari listing properti untuk masuk database, apartemen dijual di Jakarta dan apartemen dijual di Bandung bisa dipilih.

Atau, Anda juga bisa mempertimbangkan untuk memasarkan apartemen seperti Landmark Residence.

Semoga artikel ini bermanfaat!