8 Tips Sukses Negosiasi dengan Penjual Rumah

Terdapat berbagai cara membeli rumah impian.

Ada yang membeli rumah dengan KPR (Kredit Kepemilikan Rumah), atau ada pula orang yang membeli rumah secara tunai.

Untuk yang berencana membeli rumah bekas secara tunai, biasanya ada cara untuk bernegosiasi.

Ini dilakukan supaya harga rumah yang diimpikan bisa sesuai dengan kemampuan dan keinginan.

Agar tidak keliru, yuk pelajari caranya bersama-sama!

Tips Melakukan Negosiasi dengan Penjual Rumah

Ketahui harga pasaran

Jika rumah pilihan Anda sudah ditemukan, pastikan Anda cocok dengan harga yang ditawarkan pemilik.

Untuk tahu bahwa harga rumah yang ditawarkan cocok atau tidak, ada baiknya cari tahu dulu harga pasaran untuk tipe rumah tersebut.

Tentu saja, jangan abaikan kondisi rumah yang dikomparasikan, agar kalkulasi Anda tidak meleset.

Tips membeli rumah bekas ini akan sangat membantu Anda, terutama dalam menentukan harga beli yang tepat.

Jangan terbawa emosi

Foto: inmarketing.id

Anda harus melihat rumah yang ingin dibeli secara objektif.

Jika terlalu terbawa perasaan, dalam artian sangat menyukai rumah tersebut, maka hal itu tidak akan menguntungkan.

Sekali melibatkan emosi dalam bernegosiasi, harga jual rumah tidak akan memberi keuntungan untuk Anda.

Cara negosiasi harga rumah ini sebenarnya simpel, tetapi kerap dilupakan oleh para pembeli properti.

Bersiap kompromi

Satu hal yang harus Anda pahami adalah, tidak ada negosiasi tanpa adanya kompromi.

Namun dalam berkompromi, usahakan agar Anda tetap memegang kendali atas diskusi tersebut.

Namun bersikaplah fleksibel, ajukan penawaran harga setelah melakukan survei harga rumah.

Biasanya, orang-orang cepat tergoda jika sudah tertarik pada sebuah rumah. Sebaiknya Anda tidak melakukan hal yang sama.

Lakukan tiga atau empat kali survei untuk menganalisa harga, sekaligus “tarik ulur” dengan penjual.

Baca juga:

Tips Membeli Rumah Murah, Lakukan 6 Hal Ini

Penawaran berdasarkan cash flow

Foto: magicbricks.com

Setiap hendak melakukan penawaran, Anda perlu menghitung potensi keuntungan.

Mulai perbandingan harga pasaran, harga likuidasi, sampai harga transaksi hunian tersebut.

Dengan demikian, Anda bisa memperkirakan potensi cashback yang bisa didapatkan. Selanjutnya, hitung potensi cash flow-nya. 

Dari hasil perhitungan itu Anda bisa memberi penawaran yang layak.

Tentukan batas maksimal penawaran

Investor yang baik adalah mereka yang sudah melakukan persiapan sebelum bernegosiasi.

Dengan demikian, ketika negosiasi berlangsung, Anda sudah menentukan batas maksimal harga penawaran.

Namun, jika penjual terlihat sulit menerima harga tawaran Anda, sebaiknya negosiasi dihentikan agar tidak membuang waktu.

Tawar lebih rendah

Ketika mengajukan penawaran, berikan angka lebih rendah dari harga transaksi yang diinginkan.

Misalnya ingin bertransaksi di angka Rp1 miliar, maka ajukan penawaran pada kisaran Rp600–800 juta.

Dengan demikian, ada rentang Rp200–400 juta yang bisa digunakan untuk bernegosiasi.

Jangan mau dipengaruhi

Foto: pueblodeoro.com

Biasanya, pengaruh akan muncul dari broker atau penjual saat pertama kali melihat rumah.

Jika Anda tidak memiliki pengetahuan lengkap mengenai properti, sesungguhnya keputusan itu adalah keputusan broker atau penjual.

Di sinilah pentingnya waktu 3–4 hari sebelum mengajukan penawaran.

Karena, Anda dapat memanfaatkan waktu tersebut untuk mendapatkan informasi lengkap.

Baca juga:

5 Cara Mencari Rumah Murah di Jakarta yang Wajib Diketahui

Meminta tenggang waktu

Foto: housing.com

Setelah disepakati, masih ada negosiasi lanjutan berkaitan dengan jangka waktu pembayaran.

Proses pembiayaan yang dibantu oleh bank (biasanya melalui skema KPR) membutuhkan waktu sekitar 1 bulan.

Jadi, Anda harus meminta tenggang waktu lebih lama untuk proses pencairan tersebut.

Biasanya, penjual akan memaklumi dan menerima permintaan itu.

Demikian cara negosiasi harga rumah untuk Anda yang berencana membeli hunian bekas atau baru.

Salah satu media yang bisa Anda manfaatkan untuk mencari rumah baru maupun bekas adalah situs jual-beli properti rumah123.com.

Di sini, banyak sekali iklan properti baik rumah, apartemen, tanah dan lainnya, yang bisa dipilih sesuai keinginan dan kebutuhan.

Jika Anda sedang mencari hunian, ada perumahan Precium Simatupang, Orchard Park Batam, dan Seion Serang yang bisa dipilih.

Semoga bermanfaat!